摘要：童年时光智能生鲜柜：自主设计研发，2018年1月正式量产；未来两年在台州市铺设1万台，一个门牌号对应一个生鲜柜，覆盖十万户以上家庭；我们不光解决了生鲜配送行业的三大痛点，而且还给家庭带来最大的便利，还节省了去菜场、超市的等待时机和停车烦恼。...
童年时光智能生鲜柜：自主设计研发，2018年1月正式量产；未来两年在台州市铺设1万台，一个门牌号对应一个生鲜柜，覆盖十万户以上家庭；我们不光解决了生鲜配送行业的三大痛点，而且还给家庭带来最大的便利，还节省了去菜场、超市的等待时机和停车烦恼。
初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？
生鲜配送行业痛点一：1、生鲜配送时效要求高，不能保证新鲜到家；2、生鲜配送成本太高，要求全程冷链，配送到家快递成本高，夏天客户不在家食材基本就坏了没有地方存放；3、生鲜配送行业没有标准，客户要求差异大，很难做到统一标准化；4、食品安全问题尤其农药残留问题检测基本缺失。
初页：该领域面临的机会和挑战是什么？
机会：生鲜行业是电商行业公认的唯一一片蓝海；市场刚需，上千家做生鲜的企业因不能解决以上几大痛点，最后都退出了，仅留几家有实力的或是地覆盖高密度范围配送的还在坚持。谁能真正解决以上几大痛点，谁就是未来的行业王者。挑战:我们自主研发的智能生鲜柜高密度的铺设，做到了同一时间、同一地点、同时配送，克服了几大痛点；降低了成本，但每个家庭对菜品的要求差异化仍然存在，我们要做行业标准的制定者和执行者是我们将要面临的最大挑战。
初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？
我们是社区生鲜配送——解决客户厨房、冰箱吃的用的问题，一站式配送到家。主要服务于集中的社区家庭，高端写字楼、大型集团企业；一个门牌号对应一格柜子，专柜专用；手机下单，楼下智能生鲜柜取货。价格低于市场价15%-20%；为客户节省时间而且为他们省钱，真正的方便。
初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？
痛点一：新鲜，智能保鲜柜具有冰箱的功能0-10度之间后台可调节。不管客户在与不在就好比放在他自己的冰箱里，保证了食材的品质。
痛点二：成本高，我们是同一社区高密度覆盖，所以可以做到集中配送，物流成本显著降低；我们是手机客户端提前下单，预订单采购，所以食材采购过程几乎做到零损耗；我们整合了一手的货源没有中间差价；我们整合了物流公司和社区物业来配送，不光利用了闲置人力物力资源，而且我们还不用自建物流团队，没有人员管理成本。
痛点三：生鲜行业没有标准，我做行业标准的制定者和执行者，将每样菜品精细化、标准化管理统一规格和包装。同时每天对每样菜品做自检，APP平台上每天公布检测数据，不合格的直接源头销毁。
初页：未来的产品规划是什么？
三个月铺设3个社区，做1000户家庭数据测算盈亏平衡点，开始A轮融资
2018年低年铺设50个社区，做10000户家庭，开始B轮融资
2019年两年铺设400个社区，做10万户家庭，开始C轮融资，同时面向整个浙江省和全国市场。
2019年开始智能柜升级换代接入显示屏做一个媒体通道。同时开始和政府合作整合分散的合作社和农户建立自己的农业园区。
2020年将园区规划出农业观光园和建养老基地。
初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？
1、我们智能生鲜柜所有的核心技术都掌握在自己手里，且制造成本是传统企业的一半以下，为我们打体量铺设奠定基础；
2、智能生鲜柜： 1、我们自主设计开发的“智能生鲜柜”可以实现0-10度的温度远程调节和控制，可以实现二维码扫码开柜、刷卡开柜、验证码开柜；后台可以远程设置温度，实时监控柜门开关状态，远程开柜和断电。单柜可以供14户家庭使用。
3、我们选择在台州试点具有当地资源的优势和政府媒体的支持：签约及达成意向生鲜柜合作社区20多家，代表社区碧海明珠、金领公寓、飞霞港湾、万达广场社区...代表企业吉利汽车，代表甲级5A写字楼有台州天盛中心、台州腾达中心；合作单位：台州慈善总会、台州社会青年创业组织、台州综合频道98.7；货源供应商：中国农港城各大蔬菜、水果、海鲜、副食品等巨头20余家（暂定于2017年12月5日召开供应商大会）
同业的商业模式：主要是生鲜柜成本过于高昂，不适合高密度铺设，因此他们是共享使用模式；我们是一个门牌号对应一个，所以可以做到收取押金，这样就可以合理利用押金，下一批柜子铺设的资金压力大大降低。且高密度就可以减少配送的成本；优势明显。
初页：为什么做社区生鲜配送
因为社区资源是真正的客户忠诚度、粘度最高的人群。将来谁拥有这部分资源谁就是未来新零售的王者；
而生鲜和早餐是每天必用的生活刚需。
本文源自创业邦
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