时间:2023-01-05 02:15:20 | 浏览:2261
最近出差去了几个小县城,本来工作比较忙,也没有打算经常打球,不过在路上遇到了不少球房,很多还是新开的,数量之多出乎我的意料,所以这也让我开始思考这背后的逻辑,顺便和大家探讨一下,如果大家也有开球房的想法,如何去规划呢?
由于城市里情况比较复杂,区域功能划分也比较明显,所以我们还是说一说县城,在我近期走访的四五个县城中,人口30-50万规模的居多,县城区域不大,我大概统计了一下球房总数以及疫情三年期间新开的,还有正在装修的一些数据,这些数据大多是通过地图软件以及电话核实,或存在一些出入,但可作为参考。
上图中,红色为球房总数量,蓝色为三年内新开数量,绿色为正在装修即将开业的球房数量。我们可以很清晰的看到,在近三年新开的球房数量不少,基本上占到当地球房总量的一半,而且县城的球房数量并不算少,最多的一个县城竟然高达15家,其中有7家是这三年内新开的,还有3家正在装修中。虽然县城这些球房数量很多,但是质量和大城市相比就差得多了,其中乔氏和星牌连一半都占不到,大多数是一些小品牌的球桌,还有一部分时间很长的球房,环境和硬件都比较差,球房人员也都比较固定。其他几个县城的情况也大致如此。
疫情这三年,不少商家苦不堪言,很多门面房开始空置,直到现在疫情放开,仍然可以看到萧条的情景。但是球房却反其道而行之,虽然也经历了同样的疫情管控,但是却有更多的人来投资,而且还有增加的趋势,这是为何呢?
在我们看来,大方面的原因是短视频的传播效果,很多职业球员和主播经常拍摄一些有意思的短视频,扩大了台球爱好者的基础群体,另外是中式八球近几年的商业发展越来好。
不过还有一些深层次的原因,也值得我们思考。
首先,台球这项运动的门槛很低,虽然职业选手需要大量付出,但作为爱好者,平时娱乐还是比较简单的,所以受众群体也比较广泛。
其次,中式台球的玩法多种多样,增加了趣味性,尤其是近几年追分的流行,有很多加入了中式9球追分的队伍,加上挂一些小彩头,更是增强了玩家的粘性。
另外,开球房的成本可控性。虽然乔氏的配置还是比较高的,但也有很多高性价比品牌可选,球桌成本从1万到5万之间的可选性还是比较大的,通常小一点的球房,五六张桌子即可满足需求,大一点的球房,10到15张球桌也足够使用,总体来讲,成本还是在可控范围内,小一点的球房可压缩到三五十万,在县城的成本可能会更低。
除了以上这些表面原因之外,内在的一些消费变化也是很重要的一项因素。近年来,大家的消费娱乐项目逐渐减少,传统的KTV、网吧等消费场所逐渐缩减,由于大家收入不稳定,消费也越来越趋于理性,不再去随意高消费,而台球室作为一项比较亲民的运动,既有趣味性,消费成本也非常低,而且随处可见。
这以上种种因素叠加,所以才出现疫情期间,球房数量不断增加,越来越多的台球爱好者加入了球房老板的行列。
对于广大台球爱好者来讲,能开一家自己的球房,既满足自己的爱好,又同时可以赚钱,这是再完美不过的事情了。不过做生意是有风险的,虽然情怀很珍贵,但我们也要看清现实,理性投资,在此,我给想开球房的朋友一些建议。
第一,不存在晚不晚的问题,市场是可以开拓的,客户也不是固定不变的。
第二,地段要求并没有想象中那么高。球房不是超市,大多数是固定群体,有时候太繁华的位置,房租成本可能会更高,导致定价要高于市场价格,当你的环境和服务跟不上的时候,这个地段反而会成为你的包袱。
第三,注重环境和设备。从球桌的选择、维护保养,到装修环境以及停车环境等等方面都是重要的因素,这些细节中的任何一个,都有可能起到连锁反应,打台球,通常都是通过朋友连带的方式,交流程度很高,大家都会在无意之中提到这些问题。
第四,营销要更灵活。球房的经营高峰期通常在晚上,其次是下午,早上客户很少,那我们可以利用早上的时间,给到一些会员免费练球的机会,增加粘性;其次在充值赠送活动、烟水消耗品等方面要定价合理,服务到位等等;定期举办会员比赛以及小暖场活动来提高客户活跃度等,这些也都是需要经营者用心去做的事情,切不可一刀切或者直接用价格来调整经营状况,一定要灵活多变。
小编前一段时间也阳了,现在也是刚刚恢复,加上工作原因,最近也没有经常更新内容,期间收到很多朋友的问候,在此真心的感谢大家,谢谢一直支持我的朋友,咱们下期见。
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