摘要：一个羽毛球馆是否盈利，直接取决于球馆所在的地理位置，其次再是球馆的硬件以及环境，羽毛球的运动人群大部分都是固定的，一个球馆的正常人流有80%是固定人流剩下的20%才是流动运动人口，不过排除一些特殊环境下的羽毛球馆。选址要从几个方面考虑，第一...
一个羽毛球馆是否盈利，直接取决于球馆所在的地理位置，其次再是球馆的硬件以及环境，羽毛球的运动人群大部分都是固定的，一个球馆的正常人流有80%是固定人流剩下的20%才是流动运动人口，不过排除一些特殊环境下的羽毛球馆。
选址要从几个方面考虑，第一就是地理位置是否属于核心地段，第二周边中小学的数量，第三周边小区的人口密度以及小区的中高低档也非常关键，低产出的小区再大的人口密度也比不过一个高档小区的消费能力，第四周边的国企单位密度或者是高新企业的密度，第五使用此块地段的成本。
咱们先从核心地段说起，通常情况下一般没有人脉资源的同志和核心地段是没有任何关联的。所谓的核心地段是指的通常省会城市中的二环以内，位于政府单位附近或者商业区附近，再或者是建设与公园之内的地段，如果你能把政府场馆承包下来，那么也符合核心地段的要求。说句题外话，如果政府可以开放所有体育场馆给到民间资本进行运作，我相信绝非现在所看到的市场现状，可能还会增长个好几倍。包括学校里面的大量闲置资源，目前都是处于浪费的阶段。
其次的核心地段所指的是二环到三环之间，以区为划分，如果能拿到附近的核心资源地段，也是一个很好的选址。
第二就是周边中小学的数量，特别是小学的数量，小学的数量直接决定了球馆培训生意的好坏，以及球馆是否能通过培训项目盈利。小学最好是选择比较优质的小学，有几个方面的考量，重点的小学注重学生全方位的发展，并且响应政策的速度也比较快，适合去对接开展一部分羽球进校园的活动，提供球馆的知名度，直接从学校获取第一手的学生资源。这类的活动也是政府所提倡的，部分因为经费有限的小学，或者整体排名不好的小学，可能会放弃这块的预算和决定，所以一定要选择在全市排得上名的小学周边建馆。就拿部分案例作为参考，一所小学有6个年级，每个年级10个班，60个班每班60人，共计3600人。转化率为40%，报名羽毛球课学生为1440人，平均每人每月的课时开销500元，共计72万元。当然实际情况的转化率可能没有这么高，只算10%的话也有18万。希望各位读者在选址的时候就要从培训的角度去进行思考。
第三通常情况的靠近学校近的建馆位置并不是那么好找的，那么我们就退而求其次寻找根源，瞄准小区密集度高的地段，可能这些地方不在所谓的核心地段，但是只要是小区的品质高，入住的都是高收入群体就可以考虑。但是切记不要为了追求人口密度去选择一些老城区以及原来的城中村附近进行建馆，不要问我为什么，具体原因留给大家自己细细品味。新建的小区基本上是没有羽毛球馆作为配套的，并且大部分的小学在放学后大部分最终还是会回到家庭所在地址，所以围绕小区作为建馆也是一个补充措施，在人口基数有保障开展日常球馆的业务情况下，将培训作为球馆盈利的补充。
第四要寻找周边拥有大型企业的地点，比如大型国企、优质私企、软件园、高新区这类地点都适合开展球馆，就拿中部地区的企业来举例，类似宝钢、东风公司、中车、烽火等企业，每年有巨大的体育活动需求，每年工会都会组织各种活动，所以公司内部的人员都会主动去进行体育运动。如果能对接到企业的工会，承接大型企业的团建或者赛事活动，那么利润就非常可观了。所以在选址的时候一定要瞄准周边有优质企业的地段，并且一定需要交通便利和方便停车才行。不过一般情况下大型的单位，他们自身会配置相应的体育场馆，如果发现3KM范围内已经有大型的体育场馆，建议就不用与对方针锋相对，会导致利润下滑。
第五点也是相对重要的第一点，就是成本控制，每个地方都是由价格的，我们先从最难获得的方向说起。如果手上有一定的关系可以拿到单位的内部的土地使用权或者是厂房的租赁，再或者是类似于园区的空地改造。这类的土地的价值相对来说会有空间去进行操作。一般这样的地方也会有很多竞争者盯着在，所以一般不会轻易拿到。我曾经见到一个十年前案例就是在二环内的一个单位内部，有一块空地土地的价格非常便宜，可能只有几块钱一个平方，类似于这样的闲置土地，如果有办法拿下来，是非常适合做羽毛球馆的，不过这样的机会并不多，一个是需要商务关系，第二现在可能还需要之前单位有一定的规划。
关于成本的第二种情况属于常见情况，需要耐心的寻找三环内的厂房，当然你想找到新的厂房在三环内，可能性并不高，只能找到一些老旧的厂房，可能还会存在一部分拆迁的风险。这样的厂房大部分的成本价在20元-30元左右，如果你能拿到更低的价格，那么恭喜你，只要看准周边市场价格低于20元每平米，租金的成本上应该是没有太大问题。如果在三环以外，租金也比较合适，但一定还是要重点考察周边的人口密度，三公里范围内没有高密度小区，是一定不建议去建设球馆的。没有人会为了去一个环境好的球馆打一场球，驱车20公里往返的，一两次有可能，但是绝不可能长久。
